苏州住宅被限购、限贷枷锁牢牢绑定的两年多时间里，改善、投资需求不断减弱，刚需大军集结入市。近两年，中央加大对首次购房者的扶持，7090政策持续，首套房90平米以下房源纯公积金贷款首付两成政策的实施，加上降准降息利好信号的释放，按耐已久刚需市场顿时爆发，尤其是八九十平米中小户型，一场场抢购潮陆续上演，成为当前楼市一道靓丽风景线。

　　90平米小三房 买卖双方眼中“香饽饽”

　　小户型为何如此抢手？对于刚需购房者来讲，两代或三代同堂，80平米以下一房或两房不够用，100平米以上大三房不仅显得浪费，总价更是“吃不消”，因此，空间感相对合适的90平米小三房成为刚需族首选。【

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　　自2011年3月限购以来，改善需求的持续受限促使卖方市场开发产品的转变，就连一贯大户风的园区也迅速转变步调。2012年上半年，湖东九龙仓时代上城项目详情业主社区相册样板户型地图98平米小三房，中海国际社区八九十平米小户型卖的火热；2012下半年朗诗未来街区项目详情业主社区相册样板户型地图85平米户型开盘遭抢；2013年印象欧洲项目详情业主社区相册样板户型地图屡次推盘劲销连连，一系列的热卖都离不开开发商的“小户型计划”。

　　除园区以外，苏州其他各区同样加大90平米房源入市量，其中相城区基本被其“攻占”，据365新房中心统计显示，板块内9成以上住宅有90平米小三房户型在售，其中合景峰汇国际项目详情业主社区相册样板户型地图、南山檀郡项目详情业主社区相册样板户型地图、金辉融侨城项目详情业主社区相册样板户型地图等高端楼盘均向90平米户型靠拢，轻轨2号线齐门北大街站，纯新盘海亮香榭里项目详情业主社区相册样板户型地图年底首次入市，同样推出90平米小三房源，抢占市场份额。此外新区旭辉华庭项目详情业主社区相册样板户型地图、虹锦湾项目详情业主社区相册样板户型地图，姑苏区中海御景湾项目详情业主社区相册样板户型地图、万科金色里程，吴中区中海独墅湖9栋、亿城天筑项目详情业主社区相册样板户型地图，吴江（楼盘）区新湖明珠城项目详情业主社区相册样板户型地图、卓锦兰香项目详情业主社区相册样板户型地图等楼盘均有类似户型推出。

　　经过市场严政的有效控制，相比09、10年的疯狂局势，近两年开发商收敛不少，不少人群在一段时间的积累后具备购房资格，并能迅速出手。因此在市场供应量加大的同时，需求量同样升级，据365新房中线统计，在苏州市场庞大的推量下，85-95平米房源竟不足6千套。据悉，2013年中海独墅9栋首次开盘，900多套房源几乎售罄，其中88平米户型受关注度最高；中海御景湾项目详情业主社区相册样板户型地图、旭辉华庭项目详情业主社区相册样板户型地图等楼盘加推，90平米户型火爆程度令人记忆犹新。

　　花园、飘窗、露台！ 送面积成市场竞争衍生品

　　为户型设计需求，飘窗、阳台、露台应运而生，而这种在政策上规定赠送的部分，如今被开发商运用得淋漓尽致，其所起的不仅仅是装饰效果，更多的是促动消费者购买欲的一种手段。在当前楼盘遍地开花，竞争激烈的苏州市场，已经不单单是纯粹的价格比拼，同面积间户型的较量更是暗潮汹涌。

　　作为经济实力雄厚的二线城市，苏州同样面临土地稀缺的尴尬窘境。小高层、高层、超高层的开发随即带来的是低得房率，因此，当前市场90平米房源，想做成舒适小三房，不送面积几乎不可能。据365新房中心最新数据显示，苏州市场90平米左右房源最高赠送面积超30平米，而普遍楼盘赠送面积在12平米左右，完全可作书房或次卧，久而久之，在业内也形成一种，“不送面积，不好意思拿出来卖的”的竞争状态。【推荐阅读：7月楼市涨跌:33盘价格浮动 22涨11跌房企闹市跑量

　　对于刚需族来讲，“送面积”效力可谓十足，金辉融侨城项目详情业主社区相册样板户型地图93平米户型最高赠送34平米，成为镇“盘”之宝，虽卖到万元以上的高价，依旧去化迅速；此外，上述提到的热销楼盘中海御景湾、中海独墅9栋、新湖明珠城项目详情业主社区相册样板户型地图等楼盘赠送面积均相当可观，或露台、或空中花园，可做成书房及卧室，实际的得房率逼近90%，甚至更高。

　　南北通透加上可观的赠送面积，紧凑而又不失舒适感，因此90平米疯狂热销并非偶然。有业内人士表示，在后期限购、限贷政策依旧从紧的苏州市场，刚需90平将依旧是市场热销产品，而在竞争日益激烈的行业内，赠送面积也将是房企营销不变的主题。（